Hoy traemos a ustedes este caso real , de la compañía HERNANDO TRUJILLO ,que hace menos de un mes anunció su liquidación . Seguramente muchos de nosotros hemos visto sus almacenes en algunos centros comerciales y en varias de las principales calles comerciales de nuestras ciudades , este es un análisis de Gonzalo Gómez-Betancourt Director del Área Family Business, INALDE Business School, Universidad de La Sabana, que tuvo la oportunidad de asesorar durante un tiempo a esta empresa y que nos trae una amarga enseñanza : familia y negocios se manejan de manera separada.
Para mí, como para muchos colombianos ha sido una tristeza muy grande ver cómo otra de nuestras marcas más queridas, insigne de este país, terminó siendo liquidada ante la crudeza y falta de reflexión de personas que hablan sin conocimiento de causa, sobre las razones que llevaron a esta empresa familiar a tomar la decisión.
Personalmente tuve la oportunidad de atender a la familia Trujillo en el año 2005 y aprendí de ellos valores que desearía encontrar en muchas otras familias, entre los más preciados podría citar la unión familiar, la honestidad de sus miembros, la sencillez, la cordialidad, el cariño hacia sus empleados y sobre todo la austeridad con que gestionaron su organización por años. Una familia con una vocación social importante que se reflejó desde la primera generación hasta la tercera. Por lo tanto, me duele leer en algunos artículos de prensa que las directivas no trataban bien al personal o que tenían sueldos astronómicos, cuando pude ver de primera mano que para todos los miembros de la familia el bienestar de los empleados era prioritario.
La empresa de don Hernando, en mi criterio, llegó a esta situación de liquidación “por amor” no solo a los miembros de su familia, sino a sus empleados. Es lo que yo llamo el paternalismo de un fundador emblemático, paternalismo que hizo que la compañía cayera en varias trampas familiares, pero siempre con la mejor intención y sin ningún atisbo de maldad, sin ningún pensamiento maquiavélico por parte de quienes tuvieron el poder en estas tres generaciones.
Con mucho respeto y admiración por Don Hernando, quiero compartir con los lectores una frase que le escuché decir y que traigo a colación porque le dejará un gran aprendizaje a los empresarios familiares: “Yo construí esta compañía para que ningún miembro de mi familia tuviera que pasar necesidades y se pudiera desarrollar profesionalmente. Construí esta compañía por una responsabilidad social con el país, en especial para generar puestos de trabajo estables”. Su hijo Luis Fernando, en el momento de asumir la gerencia de compañía, continuó con ese legado. Sin embargo, este “amor” por su familia y empleados llevó a la compañía a caer en la trampa familiar de confundir los lazos de afecto con los contractuales.
Hacia el año 2005 la compañía tenía alrededor de 13 cargos directivos entre miembros de la primera, segunda y tercera generación con unos salarios bajísimos. En este proceso se corrigió también la trampa de confundir el derecho de propiedad con la capacidad para dirigir una organización, mediante la reducción de cargos directivos y de ajustes a la estructura de responsabilidades que en ese momento era por árbol genealógico.
De otra parte, Don Hernando siempre pensó que la reinversión en la compañía había sido la principal fuente de crecimiento y de creación de empleo. Todos los miembros de la familia trabajaban en la compañía pero no recibían dividendos, con lo cual se cae en otra trampa familiar que es la de confundir los flujos económicos. Por lo tanto me parece muy extraño escuchar que fue la familia la que acabó con la empresa cuando lo que hicieron fue reinvertir en la compañía durante muchos años, dando muestra de su compromiso con la organización. La confusión de flujos económicos continuó al no pagarles a los miembros de la familia salarios a valor de mercado, sino por debajo, lo cual generaba en los directivos mucha frustración.
Cuando analizamos esta situación y se le puso freno al tema, fue uno de los momentos más difíciles, porque ya la situación financiera era compleja. Los negocios ya no producían incluso ni para pagar el arriendo de los locales, lo que era subsidiado por los propietarios. En mi criterio el problema real del cierre no fue por razones familiares porque todo lo anterior se corrigió, sino porque el tema del buen Gobierno Corporativo de esta empresa llegó tarde. Solo hasta el 2005 se creó una Junta Directiva con externos independientes con la capacidad de cambiar la situación económica de iliquidez, baja rentabilidad, dilución del patrimonio familiar y alto endeudamiento, que ya para ese entonces era crítico.
Las preguntas obligadas en ese momento eran ¿Cómo revitalizar una marca que en la percepción general de la gente estaba posicionada en hombres mayores de 50 años? Una marca llena de tradición, de calidad indiscutible en su confección y materiales, pero ajena a la gente joven, que son los mayores consumidores de moda. Muchos de ellos relacionaban la marca con sus abuelos. ¿Cómo lograr que los empleados de diseño, con más de 20 años en la compañía y con su foco en ese target, lograran renovarse? Este fue el principal desafío de la nueva junta directiva y en ese proceso Carlos Hernando Trujillo, nieto de don Hernando, quien heredó de su abuelo el talento en el diseño, trató de implantar una semilla de renovación, pero que no logró germinar como se esperaba por la arraigada cultura empresarial.
La marca se trató de renovar como HT, gracias a Carlos Hernando de la tercera generación y la gestión de Sara Trujillo, de la segunda generación. Para revitalizarla se hicieron sugerencias muy arriesgadas, desde la búsqueda de inversionistas, para inyectarle un capital importante, con lo cual, la compañía dejaría de ser familiar. Otra vez “por el amor” a sus empleados Don Hernando dijo no, porque sabía que los inversionistas eliminarían absolutamente todos los beneficios extralegales otorgados a los empleados durante todos estos años. Don Hernando le solicitó a la junta pensar en otras alternativas que no comprometieran a sus empleados y a la propiedad. La junta atada de manos vio como necesario hacer un proceso de sucesión ejecutiva que solamente hasta el año 2008 se pudo realizar bajo la premisa que la compañía necesitaba una persona muy fuerte en marketing que tuviera los valores familiares y el apoyo de los demás miembros de la familia. Se escogió inicialmente una persona externa que implementó algunos ajustes, pero tres años después la familia decidió que la representante de la compañía debía ser Sara Trujillo, quien tenía una formación académica meritoria, amplia experiencia en el sector de la moda y gran compromiso con la organización. A mi criterio fue un acierto su nombramiento, pero creo que fue tarde, porque con muchas ideas, pero sin capital y a tope de endeudamiento es muy poco lo que un directivo puede hacer en una empresa.
A ella le tocó tomar acciones difíciles pero necesarias como la renovación del diseño, manteniendo la tradición de elegancia de la marca de una manera más moderna y casual, cuestión que generó roces entre los empleados que no aceptaron el proceso de cambio. También tuvo que empezar a vender algunos locales para financiar el déficit que se traía, ella trató de corregir el paternalismo que existía en la empresa, en pro de lograr un dinamismo empresarial más acorde a la situación económica de una compañía que estaba pasando por dificultades donde los empleados debían entender que todos tenían que aportar. Y en vez de buscar colaboración entre unos y otros lo que hicieron muchos de los empleados, fue conformar sindicatos que no tuvieron una disposición conciliadora, sino que se dedicaron a tratar de defender las prebendas que les dio el fundador, que a claras luces eran insostenibles en el tiempo.
La gota que rebosó la copa es que la Junta Directiva decidió que el negocio de confecciones no podía ser subsidiado y que los locales deberían pagar arriendo, porque de lo contrario esto sería la crónica de una muerte anunciada. Si un negocio de confección no paga lo que cualquier competidor debe pagar por el mismo recurso, es porque es insostenible. Y en efecto así fue, por tanto se aceleró lo inevitable.
Señores empresarios Don Hernando Trujillo, un hombre lleno de valores y de virtudes nos ha dejado una enseñanza: a la familia hay que tratarla como familia y a la empresa hay que tratarla como empresa, el confundir los roles, aunque se haga con buena intención termina, como otras muchas historias de nuestras empresas familiares en Colombia, que no lograron pasar a la tercera generación.
Reflexión: don Hernando se excedió en prebendas para los empleados, lo que ocasionó en mi criterio dificultades económicas a la compañía.
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Los baby boomers se proyectan para impulsar la economía en los próximos años. Cuando se trata de su casino, los baby boomers siguen siendo un objetivo enorme con ingresos discrecionales disponibles, tiempo libre y una probada propensión a apostar.
Hoy en día, los baby boomers conducen el auto en sus casinos, mientras que los millennials siguen peleando en el asiento trasero.
Visa proyecta que los consumidores mayores de 60 años continuarán impulsando el gasto de los EE. UU. Durante los próximos cinco a 10 años
Según Visa Business y Economic Insights, "Si bien los millennials han dominado los titulares en los últimos años, los" baby boomers "(los nacidos entre 1946 y 1964) han seguido dominando el gasto de los consumidores en los Estados Unidos. De hecho, los consumidores mayores de 50 años ahora representan más de la mitad de los consumidores. Todo el gasto de Estados Unidos. También son responsables de un mayor crecimiento del gasto en la última década que cualquier otra generación, incluidos los millonarios codiciados ".
"Como grupo, esta multitud de más de 50 años debería seguir siendo una fuerza importante en el gasto de los consumidores de los EE. UU., Especialmente porque los mayores de 60 años impulsan el crecimiento en los próximos cinco a 10 años. Para 2020, habrá cerca de 11 millones más de consumidores mayores de 60 años", publicó Visa.
Según Deloitte Insights, Future of Wealth en EE. UU., Los baby boomers son el 23% de la población que posee el 50% de la riqueza en 2018. Para 2030, los baby boomers seguirán representando el 45% de la riqueza estadounidense, con la generación X proyectada para el 31% .
La generación del baby boom ha dominado la economía durante décadas. Tienen los números, están trabajando más tiempo y han tenido suerte.
Según Morgan Stanley Wealth Management “Los Boomers también controlan el 70% de los ingresos disponibles de la nación. Esto se debe en parte a los ingresos acumulados, pero también a las carreras largas. Eso significa que la generación boomer mantendrá un enorme gasto muscular. En las próximas dos décadas, se proyecta que el gasto de los estadounidenses mayores de 50 años aumentará en un 58%, mientras que el gasto de los estadounidenses de 25 a 50 años aumentará en un 24% ".
Entonces, ¿por qué la industria del juego está paralizada por los millennials?
Bueno, primero es el número creciente de millennials como porcentaje de la población. Según el Pew Research Center, "se espera que los Millennials superen a los boomers en la población en 2019 a medida que su número aumenta a 73 millones y los boomers disminuyen a 72 millones".
Cambiando actitudes.
Al crecer en la Gran Recesión, los millennials están ingresando al mercado de los juegos de casino con desafíos y actitudes económicas completamente diferentes a las de las generaciones anteriores.
La combinación de préstamos estudiantiles asfixiantes, un mercado laboral ocupado por la jubilación tardía de los "baby boomers" y los costos de vivienda más altos están arrastrando a los millennials a su propio pozo de miseria.
La propensión a apostar ... en los teléfonos
No es sorprendente que los millennials con mentalidad tecnológica prefieran los juegos en teléfonos inteligentes y no se hayan animado a los juegos de casino.
Una encuesta reciente realizada por YouGov muestra "Cuando se trata de juegos de azar en general, los datos de los perfiles de YouGov revelan que los consumidores estadounidenses de entre 18 y 34 años tienen más probabilidades de aceptar (50%) que los juegos de azar en línea deben ser legales en lugar de estar en desacuerdo (28%). Otra estadística que apoya la idea de que los millennials preferirían apostar a través de un espacio digital que físico: el 47% de los adultos estadounidenses de 18 a 34 años piensan que los casinos son deprimentes, en comparación con un tercio que no está de acuerdo con esa evaluación”
Los grandes mercados de juego como Las Vegas y Atlantic City respondieron agregando clubes nocturnos, clubes de día y creando espacios de comida y bebida que son más una experiencia integrada.
Los casinos albergan cada vez más populares competiciones de Esports para convertir a los jugadores en jugadores de casino. Los salones de Esports están creciendo en los casinos que intentan atraer a los millennials.
Las salas dedicadas de e-gaming de Millennial están apareciendo en todo el condado con un toque social distintivo que incluye juegos de arcade, computadoras de mano, mesas de billar y un ambiente tipo club nocturno.
Los departamentos de tragamonedas están experimentando con juegos basados ââen habilidades con resultados mixtos. Recientemente, el casino en línea legalizado y las apuestas deportivas en sus diversas formas atraen a una base de fanáticos más jóvenes.
Todo porque no puedes ignorar a la próxima generación que está llegando con un enorme crecimiento demográfico.
Tres maneras de prevenir el FOMO* con Millennials
1. Segmentar mensajes
El marketing digital permite que la segmentación transmita mensajes dirigidos tanto a los baby boomers como a los millennials. La mayoría de los casinos utilizan imágenes típicas de niños de 30 años genéricos como clientes de juegos de aspiraciones para representar a todos los grupos de edad. El marketing digital a través de SEO, redes sociales y todos los demás canales ofrece la posibilidad de dirigirse a ambos grupos de edad utilizando diversas imágenes y mensajes distintos. Considere dirigir los medios tradicionales hacia grupos de edad específicos con comunicaciones y programas que motiven a los "baby boomers" y los millennials.
2. Juegos móviles
Los estados que ofrecen juegos a través de teléfonos móviles tienen la mejor oportunidad de atraer a clientes del milenio a la mezcla del mercado. Si no puede atraer a los millennials al flujo de ingresos del casino de ladrillos y mortero, los juegos móviles son la mejor ruta para aumentar los ingresos del sector demográfico milenario.
3. Enfócate en lo que sabes
Si bien los Baby Boomers son usuarios crecientes de teléfonos móviles, redes sociales y canales digitales, mantener la nariz en la muela de marketing directo aún produce los mejores resultados. La mercadotecnia de base de datos dirigida a los "baby boomers" y la generación X mantendrá un flujo constante de ingresos al ingresar a su casino mientras lucha con los cambiantes gustos de la demografía más joven.
Dados los datos abrumadores que sugieren que los "baby boomers" impulsarán la economía durante la próxima década y más allá, ¿por qué no seguir el dinero?
*FOMO: miedo de perderse, por sus siglas en ingles fear of missing out
¿Cómo se aumenta la tasa de innovación en su empresa? Es probablemente la pregunta más importante que cualquier CEO o emprendedor puede hacerse en estos tiempos de crisis.
Comprender la innovación es un enfoque crítico para cada CEO que cree en un gran futuro para su empresa. De hecho, puede argumentar que administrar y comprender la innovación se convertirá cada vez más en el desafío y la prueba de la competencia de un CEO o emprendedor.
El problema es que pocos de nosotros sabemos cómo "hacer" innovación de manera efectiva, a menudo porque la basan en procesos sistemáticos que han sido tradicionalmente el ámbito de la investigación y el desarrollo. O bien, se mezcla con una especie de magia vudú a la que solo los pocos elegidos tienen acceso.
Hay cuatro razones por las cuales la innovación es problemática, y seguirá siéndolo:
1. Miedo al fracaso
Si fallamos, no obtendremos el ascenso, o invertiremos demasiado de nuestro tiempo o demasiado dinero. O lo peor, se nos culpará por el fracaso de este nuevo producto.
El miedo al fracaso paraliza la creatividad, detiene la capacidad de toma de riesgos y frena la innovación. La gente teme el fracaso por estos motivos:
a. Miedo que afecta su reputación:"Si fallo, no obtendré el ascenso ".
b. Miedo a perder tiempo:"¡He invertido dos años de mi vida, no podemos fallar ahora!"
c. Miedo a perder dinero:"¡He invertido demasiado dinero, no podemos fallar ahora!"
Entonces ahí viene la pregunta, ¿Cómo minimizas el miedo al fracaso? Asegúrate de tener el entorno adecuado en tu organización para la innovación y los incentivos adecuados para impulsar esa innovación, creando confianza en las personas que se dedican a esto, haciéndoles entender que está bien fallar, pero lo importante es aprender y aprender rápido.
2. Sesgos cognitivos
Estos nos hacen pensar de manera local y lineal. Pero muchas tecnologías están creciendo a un ritmo exponencial, por lo que el futuro es mucho más impredecible de lo que podemos imaginar. ¿Quién podría predecir que el fácil acceso en línea a proveedores en todo el mundo (por ejemplo, a través de Alibaba) significaría que una pequeña empresa deba competir con las marcas más grandes, o el colapso del costo de hacer cervezas artesanales significa que tiene enfrentarse a Bavaria en Colombia, o Diageo en el Reino Unido?
3. Clientes
Se nos dice que estemos cerca del cliente, pero en la investigación las personas no suelen ser los mejores jueces de sus propios gustos futuros. Centrarse en los deseos del cliente puede no ser siempre un consejo sólido. En lugar de tratar de resolver un problema o llenar un vacío en el mercado, los disruptores de mercados reales como Netflix tratan de crear nuevos comportamientos de consumo.
Debemos aprender a escuchar al cliente, y no solo es realizar encuestas. Se trata de buscar esas personas que te han comprado una o dos veces y preguntarles todo lo que vivieron en su experiencia contigo. De ahí, podrás recoger un feedback real para tu producto, estudia MICRO-TENDENCIAS no tendencias, porqué en ese punto ya todos sabrán de que se trata y no será nuevo, entraras en ¡¡¡LA GUERRA DEL CENTAVO!!
4. La visión mundial de la innovación
El paradigma de la innovación está dominado por la noción de que detrás de un gran modelo de negocio, una gran startup, un unicornio hay un único genio inventivo que crea algo de la nada.
Y es ABSOLUTAMENTE ABSURDO.
Las grandes ideas vienen de la colaboración y cooperación, o sino detente un momento y analiza lo que sucede hoy, por primera vez en la historia el mundo se detiene y trabaja de manera conjunta para luchar en contra de algo, ¿qué es? El COVID-19.
¿El resultado? Dímelo tú!
Camilo Cruz Cardona . Head of Innovation del Grupo Viva Air. Apasionado y experimentado en desafiar el status quo de distintos negocios/empresas, brindando a las empresas soluciones innovadoras de alto impacto que permite posicionarlas entre las mejores de su sector.
El marketing de guerrilla es una estrategia de marketing no convencional que busca lograr resultados impactantes y efectivos con poco presupuesto. Esta técnica se centra en la creatividad, la innovación y la capacidad de generar buzz o viralidad para llamar la atención de los consumidores.
La idea del marketing de guerrilla es utilizar tácticas sorprendentes, inesperadas y poco convencionales para atraer la atención del público objetivo.
En lugar de invertir grandes sumas de dinero en publicidad tradicional, las empresas que utilizan el marketing de guerrilla buscan formas originales de llegar a su audiencia de manera más efectiva y memorable.
El marketing de guerrilla se ha popularizado en la era digital, gracias a la facilidad de difusión que ofrecen las redes sociales y otros canales de comunicación en línea. Las empresas pueden generar contenido viral en las redes sociales y llegar a un gran número de personas sin invertir grandes sumas de dinero.
Para utilizar el marketing de guerrilla en tu CASINO, es importante tener en cuenta algunas claves fundamentales:
Conoce a tu audiencia: El éxito del marketing de guerrilla depende en gran medida de conocer a tu audiencia y saber qué les gusta, qué les emociona y qué les llama la atención. Si conoces a tu audiencia, podrás diseñar estrategias de marketing de guerrilla que les sorprendan y les resulten atractivas.
Sé creativo: La creatividad es la clave del marketing de guerrilla. Busca formas de presentar tu mensaje de una manera original y atractiva. Usa el humor, la sorpresa y la emoción para captar la atención de tu audiencia.
Haz algo diferente: La originalidad es fundamental en el marketing de guerrilla. Si quieres que tu campaña tenga éxito, debes hacer algo que no se haya hecho antes. Sé innovador y arriesgado, pero asegúrate de que tu campaña sea coherente con la imagen de tu marca y con los valores que quieres transmitir.
Utiliza las redes sociales: Las redes sociales son el canal ideal para difundir campañas de marketing de guerrilla. Aprovecha las redes sociales para compartir tus campañas y generar buzz en torno a tu marca.
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Sé consistente: La consistencia es fundamental en cualquier estrategia de marketing. Asegúrate de que tu campaña de marketing de guerrilla sea coherente con tu estrategia de marketing general y con la imagen que quieres transmitir de tu marca.
¿Cómo este equipo PODEROSO puede maximizar el retorno y minimizar la sobre inversión?
Las tragamonedas son nuestro producto principal y de donde los casinos obtienen la mayor parte de su dinero. Sin embargo, tendemos a tratar a nuestros jugadores como unidimensionales, eso significa que, en la mayoría de nuestros productos de marketing, las tragamonedas no están diferenciadas.
Piense en las increíbles oportunidades que podrían crearse si desarrollamos una relación poderosa entre los departamentos de marketing y de tragamonedas.
No estoy hablando de una relación que solo implique una inclinación de cabeza en el pasillo o una mirada a través de una mesa de conferencias.
Estoy hablando de crear una relación de colaboración donde cada parte juega un papel fundamental en la creación de estrategia y evaluación.
Estoy hablando de una relación en la que cada departamento es responsable, donde se comparten resultados beneficiosos y mensurables.
“Son como hijos de padres divorciados que se pelean”
En general, el departamento de tragamonedas evalúa el rendimiento del juego según la ganancia por unidad, la ganancia por sección y la ganancia por tipo, pero rara vez colabora con el marketing para profundizar qué jugadores específicos están jugando el juego. Esto hace que los juegos se muevan o se retiren del piso, lo que podría desplazar a los jugadores de alto valor.
A la inversa, el marketing envía ofertas utilizando fotos de tragamonedas comunes, cuando la comunicación se puede personalizar según las preferencias de juego de un jugador, lo que, a su vez, podría ser una forma efectiva de mejorar el rendimiento del juego nuevo.
De acuerdo con una encuesta en enero de 2019, ninguno de los asistentes de marketing y análisis de una importante conferencia de talla mundial, dijo que tiene un rol en el desarrollo o la distribución de MET´s.
Aquí están las preguntas que deberíamos estar haciendo a nuestras organizaciones:
Sugerencia: en última instancia, nos permitiría ofrecer incentivos más oportunos y relevantes. No más fotos de tragamonedas genéricas, sino recomendaciones reales de juego por jugador.
Mejorar la experiencia del jugador
Los departamentos del casino deben trabajar estrechamente para mejorar la experiencia de los jugadores, ya que no podemos controlar los pagos de un juego. Cuando movemos juegos de lugar, afecta la experiencia del jugador.
Dejando al jugador buscando su juego favorito o buscando un juego similar, que normalmente se hace poniendo dinero y dando vueltas para ver si "se siente" como el que ya no está allí.
Los casinos deben establecer pasos para prepararse y comunicar los cambios de las tragamonedas para evitar la frustración del jugador.
Las conversiones podrían convertirse en eventos celebrados para anunciar productos nuevos y emocionantes.
Se cree que la razón detrás de la desconexión entre los departamentos de juego y marketing, como se aplica a la selección de tragamonedas, es la comunicación errónea o la falta de comunicación.
La eliminación de una unidad (MET) de la sala de juego no solo se basa en la ganancia por unidad de rendimiento inferior constante, sino en la disponibilidad de las partes, los requisitos de datos y la experiencia necesaria para mantener el juego en funcionamiento.
Mientras que el departamento de marketing está generando ingresos al garantizar que los jugadores estén contentos cuando llegan al casino, el operador de tragamonedas se asegura de que las instalaciones puedan atraer y mantener la atención de los jugadores al proporcionar la mejor combinación de productos diseñada para mantener el porcentaje de espera en los juegos. De esta manera se cumplen los requisitos presupuestarios y se gestionan los costes.
Los mercadólogos que trabajan con las tragamonedas para evaluar el impacto que tiene el juego GRATIS en la espera del juego pueden convertirse rápidamente en el héroe del equipo de tragamonedas.
Esta conversación podría comenzar con un caso sólido para permitir el juego con tarjeta en todas sus máquinas. Muchos operadores de tragamonedas no permiten el juego GRÁTIS en las máquinas de reparto de ingresos.
El razonamiento detrás de esta decisión se basa en la percepción de que ya estamos empujando a algunos de nuestros jugadores de juegos propios a juegos cuyos ingresos necesitamos compartir sin proporcionar un beneficio adicional al casino.
Tener la capacidad de mostrarles el impacto real o el beneficio que los productos de reparto de ingresos traen a su piso, brindará una mejor imagen del comportamiento de sus jugadores y ayuda en su selección de productos.
¡Construya la confianza con el equipo de tragamonedas a través de datos verificables, y el resultado final hará su trabajo mucho más fácil!
Hoy no publicamos Marketing , ni ideas de cómo hacerlo . Este fin de semana queremos que usted aproveche su tiempo para enriquecerse de los conocimientos y consejos de aquellas figuras que se han hecho a pulso , quizás como usted.
Ellos no son ni herederos, ni de la realeza. Los cinco hombres más ricos del planeta en este momento hacen parte de los llamados self made man o empresarios hechos a pulso, que con trabajo, método y buen ojo para los negocios han logrado amasar grandes fortunas.
Conozca lo que los ricos hacen todos los días:
1. 70% de los ricos comen menos de 300 calorías de los alimentos chatarra por día. 97% de las personas consideradas no ricas consumen más de 300 calorías de los alimentos chatarra por día.
2. 80% de los ricos se centran en lograr un único objetivo, el 12% de quienes no lo son se concentran en hacerlo.
3. 76% de los ricos realizan aeróbicos durante 4 días a la semana.
4. 63% de los ricos escuchan libros de audio mientras se traslada al trabajo.
5. 81% de los ricos mantienen una lista de cosas por hacer.
6. 63% de padres ricos inculcan a sus niños leer dos o más libros que no sean de ficción.
7. 67% de los ricos escriben sus metas.
8. 88% de los ricos lee 30 minutos o más cada día por educación o por motivos profesionales.
9. 67% de los ricos se toma una hora o menos para ver televisión todos los días.
10. 84% de los ricos creen que los buenos hábitos crean suerte u oportunidades.
¿Casos de la vida real : Cuál es el secreto del éxito de estos magnates?
Carlos Slim, Warren Buffett y Amancio Ortega, tres de los hombres que encabezan la lista de la revista Forbes, tienen sus propias recetas. Coinciden en que la austeridad, la ambición, el trabajo duro, la creatividad y la perseverancia son elementos esenciales para quien quiere hacerse millonario. Eso sí, difieren en temas como el optimismo y la forma en que abordan los negocios. Estos son algunos de los consejos de los hombres más exitosos.
Carlos Slim:
US$73.000 millones Son nueve los consejos que ha compartido el magnate mexicano.
*Tenga estructuras simples, con mínimos niveles jerárquicos.
*La austeridad en tiempos de vacas gordas fortalece las empresas.
*Nunca limite la empresa, pero eso sí, haga una mínima inversión en activos no productivos.
*La ambición es clave para un empresario, el objetivo es trazarse retos de manera permanente.
*Modernizarse es un mandato para mejorar la productividad.
*Reinvertir las utilidades es un mandato: el dinero que sale de la empresa se evapora.
*El optimismo firme y paciente da frutos.
*La creatividad es fundamental para empresas y países.
*Todos los tiempos son buenos si se sabe trabajar.
Amancio Ortega:
US$57.000 millones El dueño del emporio textil que lidera la marca Zara ha utilizado cinco claves de éxito para reproducir su fortuna:
*La curiosidad es la esencia de los negocios exitosos porque siempre induce al cambio.
*El trabajo en equipo permite que los intereses de la empresa estén por encima de los personales.
*La ambición del empresario es la que lo lleva lejos, siempre hay que estar inconforme y ser autocrítico para mejorar.
*La disciplina y la perseverancia rinden frutos.
*Evitar el endeudamiento es una regla de oro para que las empresas puedan prosperar.
Warren Buffett:
US$53.000 millones El genio de las inversiones tiene 11 reglas de oro
*Nunca invierta en negocios que no entiende.
*Si no tiene nervios de acero, no entre al mercado de valores.
*No trate de predecir el futuro de la economía, las acciones o las elecciones.
*Compre empresas con buen historial de beneficios y posición dominante de mercado.
*Sea temeroso cuando otros son codiciosos y viceversa.
*El optimismo es enemigo del comprador racional.
*Aprenda a decir no.
*A veces no hacer nada le garantiza el éxito.
*No se fije en resultados anuales sino en los promedios de cuatro o cinco años.
*Concéntrese en el retorno de la inversión, el nivel de endeudamiento y los márgenes de beneficio.
*Siempre invierta a largo plazo.
Esperamos este articulo le enriquezca, no lo tome a la ligera , en la vida TODO PUEDE SUCEDER !!!
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