En los mercados regulados, el crecimiento en línea se ha producido a través de cambios de canal desde el comercio minorista, impulsados tanto por la llegada de nuevos productos, como los in-play, como por invenciones de mayor margen, como las apuestas combinadas en el mismo juego.
A menudo, ha sido impulsada por territorios recientemente regulados que ofrecen la promesa potencial de “dinero fácil”.
Las apuestas deportivas suelen funcionar como un embudo de adquisición para los casinos. Como resultado, se presta poca atención a la calidad de los precios, ya que desde hace mucho tiempo han sido reemplazados por una estrategia de marketing impulsada por bonificaciones y promociones, respaldada por una tendencia a descartar a los apostadores expertos que no demuestren ser recreativos. en naturaleza.
Las mareas crecientes levantan todos los barcos. En el contexto de una regulación más laxa y costos de ingresos más baratos que caracterizaron a la industria hace 10 años, existía la percepción de que esta forma de tratar las probabilidades de apuestas como “contenido” era suficiente para impulsar el crecimiento a largo plazo.
"Las respuestas a las preguntas más importantes a menudo se encuentran en las cosas más pequeñas"
El problema que tienen ahora muchos operadores es darse cuenta de que la marea ha bajado. Las condiciones macroeconómicas son más difíciles, el modelo de negocio interno que están siguiendo está claramente fallando y faltan opciones disponibles para que las casas de apuestas giren debido a una cadena de suministro fungible.
Al parecer, cada semana que pasa, otro operador se retira de su exposición en EE. UU., debido a su incapacidad de hacer que el modelo "liderado por el marketing" rinda frutos, especialmente cuando no hay una diferenciación de productos que los distinga.
Los precios promedio, junto con la falta de escala, significan que todos, excepto los operadores más grandes, ya no pueden sobrevivir. Incluso a los operadores más grandes del Reino Unido les resulta cada vez más difícil lograr crecimiento ante los estrictos controles de asequibilidad.
En mercados con pocos datos históricos para informar los precios, o con muy poca liquidez para formar el mercado, es la información que se puede extraer del comportamiento de un cliente la que es extremadamente valiosa para optimizar su precio.
Como operador, si está dispuesto a apostar con mayor tamaño contra una base de clientes más cualificada porque tiene mucha mayor certeza de precio (no sólo en individuales sino también en múltiples y en apuestas combinadas en el mismo juego), entonces está utilizando un arma que su la competencia no puede igualar.
De manera similar, tener esa información disponible, y que sólo usted conoce, en un mercado que es líquido (donde una pequeña diferencia en el precio puede generar grandes volúmenes adicionales) se convierte en un método para obtener una participación de mercado significativa.
Acceder a una fuerte liquidez global, ajustar los precios en función de la información específica que le brindan sus clientes y luego optimizar su posición en su mercado local en función de su información patentada, es el único modelo de negocio a largo plazo que mantendrá a flote a muchos operadores en tiempos cada vez más turbulentos.
