Un empresario venezolano pagó 100.000 dólares a un operador en Panamá por una licencia, que resultó ser un simple certificado de ubicación preliminar, un papel sin valor alguno. Casos como éste ocurren a menudo, en decenas de países y en todos los sectores.
En el primer artículo de esta serie sobre expansión internacional en nuestro sector, expondremos algunos ejemplos verídicos que nos darán pie a analizar, en los dos artículos siguientes, las conclusiones que se extraen de los errores cometidos en los mismos, y la situación general en los distintos mercados del juego a nivel mundial, desde sus vertientes jurídica y económica.
En el caso mencionado, finalmente el empresario venezolano contrató a un reputado abogado que logró encontrar una empresa en funcionamiento, con su documentación en regla, y que aceptaba su participación como accionista mayoritario. Pero, veamos más ejemplos.
Otro famoso caso es el de un operador ruso que realizó una incursión en los mercados de México, Perú, Bolivia y Colombia, tan rápida como su salida de los mismos.
En México, el error se debió a una combinación de factores como la mala elección de los gerentes locales y de las ubicaciones de los negocios, al igual que en Colombia, donde una localización desafortunada dio al traste con un casino de alto nivel y gran tamaño.
En Bolivia, el problema fue la excesiva politización del sector del juego y la falta de un socio local de peso, lo que a la larga ha supuesto la imputación del director general de la operación en un proceso judicial.
Probablemente, todos los errores de este operador ruso se deban a una misma causa: la falta de una estructura de gestión adecuada, que comprenda las características propias de la cultura del juego en Latinoamérica.
Precisamente, una de las más peculiares es la nicaragüense, donde los operadores noveles se dan de bruces con la realidad: la existencia de un líder indiscutible del mercado, que no duda en entrar en una guerra de precios y promociones con cualquier nuevo competidor.
Lógicamente, el único beneficiario de la situación es el cliente final, que no queda fidelizado en ningún casino sino que cambia constantemente de local en función de la mejor promoción. En los últimos años, y a causa de esa falta de estudio del mercado, han cerrado en Managua el Fantastic, el Rio, el casino del hotel Crown Plaza en dos ocasiones y el Nicaraos, de un operador chino-colombiano, entre otros.
El siguiente caso es el del casino Río en Guadalupe (Nuevo León, México), un municipio adyacente a Monterrey, y una de las cunas del juego en México a causa de la existencia de un público con alto poder adquisitivo y una expandida cultura del juego.
Este espectacular casino, con 300 máquinas, tuvo que cerrar tras haber sido engañado el operador canadiense por su socio local. Otro caso muy sintomático es el operador alemano-guatemalteco que quiso abrir un casino en Panamá y, creyéndose las informaciones de cierto entorno político, se adelantó a la obtención de los permisos y construyó un casino de 2.000 metros cuadrados que, todavía hoy, tres años después, sigue cerrado.
Y en Perú, por ejemplo, existen dos casos con cierto paralelismo. En el primero de ellos, ocurrido varios años atrás, Labdbrokes y Sodak decidieron abandonar el país y en el segundo, dos operadores europeos muy conocidos, a pesar de ser de los primeros en aterrizar en Perú, han quedado muy rezagados en el ranking de tamaño.
Más allá de excusas sobre las variaciones en la legislación y en la fiscalidad, existe como problema subyacente aquí el cambio de mentalidad necesario que un inversor europeo deber hacer para poder operar en un mercado tan competitivo y saturados como es el peruano. La agilidad se casa mal con estructuras centralizadas.
En el sector de las apuestas deportivas se sitúa el caso siguiente, que tuvo lugar en Colombia, hace unos quince años, cuando un conocido operador mexicano estableció su primer local en el país.
Su competidor más próximo utilizó la presión vecinal para forzar el cierre del establecimiento. Finalmente, la empresa mexicana terminó siendo proveedora del operador local.
No podemos obviar en esta lista de casos el del casino Princess de Panamá. Mal asesorada, la cadena Princess quiso instalar un casino en un hotel panameño que no cumplía los requisitos legales.
Tras dos años de espera con el proyecto acabado, lograron finalmente su apertura en base a una costosa reinterpretación del reglamento. Hoy, un año después de su puesta en funcionamiento, el casino ha tenido que cerrar la segunda planta por el escaso volumen de negocio.
En esta ocasión, no es un problema de ubicación sino del nulo valor añadido que aporta el Princess al mercado local: ni en novedades, ni en mercadeo, ni en decoración, ni en servicio…
También yo he tenido mis casos. Uno de ellos ocurrió en Guatemala, donde quisimos ubicar el casino Fantastic en el centro comercial Próceres de la capital. Estaba enfocado a un target de nivel adquisitivo medio alto, que debería frecuentar uno de los centros comerciales de mayor tráfico, situado en la mejor esquina de la ciudad.
Meses después de su apertura supimos que una serie de atracos ocurridos años atrás en dicho centro, habían alejado a la clase media hacia otra zona comercial. El casino acabó destinado a un público de bajo poder adquisitivo. Un análisis previo con una firma local nos habría evitado disgustos posteriores.
Y existen montones de ejemplos más. En Europa del Este, compañías españolas, italianas o alemanas se han estrellado. En Latinoamérica, unos más que otros, han sufrido reiterados tropiezos particularmente empresas norteamericanas, italianas, rusas… Quizá alguna de estas situaciones no hubiera podido evitarse, pero probablemente la mayoría de ellas sí. En nuestro próximo artículo analizaremos nuestras conclusiones, fruto de veinte años de experiencia internacional en este sector
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La Agencia del Senado de Brasil informó que tratará el proyecto de regulación 2.234/2022 para legalizar los casinos y el jogo do bicho (la popular lotería nacional) en todo el país. En primera instancia, el proyecto será debatido por la Comisión de Constitución y Justicia (CCJ).
El proyecto de ley (PL) 2.234/2022 fue presentado hace dos años por el ahora exdiputado Renato Vianna para autorizar, entre otras modalidades, la operación de casinos y bingos, las carreras de caballos y la mencionada lotería.
El texto autoriza la instalación de casinos en centros turísticos o complejos integrados de ocio, bajo el límite de un casino en cada estado y Distrito Federal, con excepción de São Paulo, que podría tener hasta tres casinos, y Minas Gerais, Río de Janeiro
Además, las casas de juego también podrán operar en embarcaciones marítimas y fluviales, que seguirán reglas específicas para este sector. Por otro lado, los operadores deben demostrar un capital social mínimo desembolsado de al menos 100 millones de reales y podrán mantener sus licencias por 30 años.
Paralelamente, también se regularía el sector de bingos, de forma presencial y online, permitiendo en cada estado la acreditación de una persona jurídica por cada 700 mil habitantes para instalar estas salas. Para los bingos, las licencias tendrían una vigencia de 25 años, renovables por el mismo período.
Asimismo, se sumarían reglas para las carreras de caballos, que podrían ser explotadas por hipódromos acreditados por el Ministerio de Agricultura, que también podrán explotar, al mismo tiempo, juegos de bingo y videobingo.
“El proyecto busca trasladar al control estatal una práctica que hoy constituye un delito menor”, argumentó el senador Irajá Abreu. Y citó estadísticas sobre el mercado de apuestas legales o ilegales, donde se demuestra que “el juego ya constituye una actividad económica relevante”.
La explosión del mercado brasileño de apuestas y la posible apertura de casinos está atrayendo a gigantes mundiales del sector. Según un informe del diario O Globo, empresas como DraftKings, Hard Rock International y MGM Resorts International, así como Caesars Entertainment, están considerando entrar en este mercado.
Estos nombres figuran entre las más de 130 empresas que han manifestado interés previo en una licencia brasileña, según había informado el Ministerio de Hacienda.
Desafortunada por no decir infame, fue la intervención de Marco Emilio presidente de Coljuegos durante la inauguración del evento, y la apertura de las dos asambleas de las asociaciones, en la pasada GATexpo de Cartagena.
Considerando que es una persona ajena a la industria y en especial a los localizados, debería demostrar menos el servilismo hacia las apuestas permanentes y respetar como en el ejército, la antigüedad de todos(as) nosotros(as). Muchos(as) por no decir todos(as) nos sentimos ofendidos(as) por los comentarios despectivos y el desconocimiento del enorme esfuerzo de personas como Elizabeth Maya y Evert Montero quienes han tenido como prioridad la implementación y buenas prácticas en materia de lavado de activos.
Al mejor estilo de la vieja política -lo cual es entendible- ha convertido a Coljuegos en una institución más del estado donde el “aja” ya es referente para acelerar los permisos que tiene represados desde hace meses, muy seguramente para ablandar al(la) compungido (a) empresario(a) que terminará dejando el sobre debajo de la caneca de allá y venga a recoger el lunes…
Cuando se le pregunta sobre Coljuegos, solo se limita a leer el speech que le han pasado desde la oficina de sus entenados y es allí donde la verborrea sobre las loterías, chances y apuestas sale a flor de labios y no hay nada más en la página de Coljuegos sólo hay aprobaciones de sorteos, prebendas, nuevos reglamentos , facilidades, apertura de mercados para apuestas permanentes y para un permiso de un(a) operador(a) no hay tiempo … claro perdón, como lo dijo en la Feria: los ilegales y malandros de los localizados y casinos que se han ganado esa reputación por culpa de ellos mismos deben ir a la fiscalía a denunciar porque yo no se nada.
Pena ajena dá cuando comienza a hablar de tecnología y el viaje a las vegas -patrocinado claro está- y que en una importante cadena de noticias dijo que el ya viendo las máquinas sabía cómo pagaban, ¡ay no! entonces que se dedique a jugar y hace más plata … o que escriba un libro y se vuelve millonario, y de paso acaba con todos los casinos del mundo porque va a revelar el secreto.
Desde su llegada Coljuegos ha ido de más a menos y no es necesario ser adivino para saber que llegó a la entidad para hacer lo que tenía que hacer sin importar el costo, al final él no es quien paga, somos nosotros y le pagan por eso.
Que más esperar de la muy,muy vieja escuela .
Un informe realizado por YieldSec y encargado por Campaign for Fairer Gambling (CFG) sugiere que los mercados de apuestas deportivas ilegales y casinos en línea están superando con creces al mercado de apuestas legales. El informe dice que 103 operadores legales (tanto casinos en línea como aplicaciones de apuestas deportivas) se dirigen a clientes estadounidenses, mientras que hay 860 operadores ilegales que apuntan a clientes estadounidenses.
El informe dice que esos operadores ilegales generaron 40.900 millones de dólares en ingresos brutos del juego en 2023, en comparación con los 16.900 millones de dólares de los operadores legales.
“El mercado negro está vivo y coleando en Estados Unidos. Legalizar el iGambling nunca iba a debilitar adecuadamente a los ilegales”,
"Pero la presencia del mercado negro ha servido como un complemento útil: la principal racionalización del sector del juego legal para la expansión". CFG cree que los operadores legales no han alejado lo suficiente a los clientes de las plataformas marinas ilegales.
“La sustitución de productos ilegales por legales simplemente no se está produciendo al ritmo que debería: los ilegales se utilizan como marcas de elección y conveniencia, con cierta sustitución por productos legales para ofertas e incentivos de apertura de cuentas, cuando están disponibles, como ocurre con el Super Bowl”, dice el informe. concluye.
Hábitos promocionales de los afiliados
El informe también profundiza en los hábitos de los afiliados, sugiriendo que 119 afiliados solo promueven aplicaciones de apuestas legales, mientras que más de 600 afiliados promueven aplicaciones de apuestas ilegales y se dirigen a clientes estadounidenses. El informe sugiere que el 84% de las filiales orientadas a Estados Unidos promueven operadores ilegales de alguna manera.
“Con tanta frecuencia como el sector del juego legal invoca al hombre del saco del mercado negro, curiosamente no han sido urgentes a la hora de apoyar medidas que realmente lo combatan”, dijo Webb.
"Esperamos que la Asociación Estadounidense del Juego se una a nosotros para pedir que se prohíba operar en Estados Unidos a las filiales de marketing involucradas en la promoción del juego ilegal".
El cantante pop Bruno Mars ha estado en el centro de atención recientemente por supuestamente acumular 50 millones de dólares en deudas de juego en el casino en el que ha actuado, aunque MGM Resorts dijo en un comunicado el jueves que esta especulación es "completamente falsa" y que Mars "No tiene deuda con MGM".
Dejando a un lado a un artista ganador del Grammy, el juego plantea serios desafíos financieros para millones de estadounidenses, tanto en los casinos presenciales como en línea.
Se estima que alrededor de 2,5 millones de adultos en Estados Unidos tienen un problema grave con el juego, mientras que otros entre 5 y 8 millones tienen problemas leves o moderados con el juego, según el Consejo Nacional sobre Problemas con el Juego, una organización sin fines de lucro. Afecta tanto a los consumidores habituales como a las celebridades, y la estrella del golf Phil Mickelson habló recientemente sobre su adicción al juego en Instagram. Mars ha dicho que jugaba a las cartas para ganar dinero antes de su carrera musical.
Los juegos de azar deportivos han crecido significativamente en los últimos años en medio de una ola de legalización en todo el país que ha facilitado que las personas realicen apuestas en sus teléfonos. Los estadounidenses apostaron legalmente 119.840 millones de dólares en deportes en 2023, un 27,8% más que el año anterior, según la American Gaming Association. Desde que la Corte Suprema de EE. UU. anuló la Ley de Protección de Deportes Profesionales y Amateurs (PASPA, por sus siglas en inglés) en 2018, ha correspondido a los estados individuales legalizar las apuestas deportivas, y ahora son legales en 38 estados más Washington, D.C.
Algunas personas que no pueden controlar su problema con el juego padecen un trastorno del juego, una afección diagnosticable que se asocia con una mayor tasa de suicidio.
El impacto financiero del juego puede ser severo: la deuda promedio generada por los hombres con un problema de juego oscila entre $55,000 y $90,000, mientras que para las mujeres es de $15,000, según Debt.org, un sitio web informativo sobre la deuda mantenido por la organización sin fines de lucro InCharge Education Foundation.
Muchos retiran adelantos en efectivo de sus líneas de crédito personales y acumulan gastos en sus tarjetas de crédito para apostar. Algunas personas también piden prestado dinero, llamado marcador de casino, en los casinos completando una solicitud en el sitio; Legalmente, esto se maneja de manera diferente a un préstamo a corto plazo.
Según materiales en línea del abogado de Las Vegas, Joel Mann, “Según la ley de Nevada, los marcadores de casino no se consideran un préstamo. Más bien, son como un cheque que usted ha emitido al casino. Si no tienes el dinero en el banco para cubrir un marcador cuando vence, puedes enfrentar cargos penales graves”.
Algunas personas que no pueden controlar su problema con el juego padecen un trastorno del juego, una afección diagnosticable que se asocia con una mayor tasa de suicidio.
En esta semana de reflexión , traemos nuevamente para ustedes algunas capsulas , que sin importar el credo , tienen pequeños mensajes que esperamos aprovechen para mejorar su vida y su relación con el entorno y sus semejantes ; tomemos estos días para poner en orden nuestras ideas y de avanzar en este enorme desafío de ser mejores personas y ser felices .
Sé consciente de que al ego soberbio le encanta cambiar a los otros, controlarlos, manipular y someter.
Ese ego es el yo sin amor y sin Dios, orgulloso, negado a la humildad y, por lo mismo, prisionero. Es imposible amar sin humildad porque el soberbio no comprende, no escucha, no dialoga y ofende.
No perdona ni pide perdón, domina, somete, desprecia y cree que tiene la razón.
Dijo un sabio: “Todos los males brotan del orgullo que es desamor y los bienes llegan con la humildad”.
Ego es Yo en latín y hay tres clases de egos:
1. Ego amoroso, escúchalo y síguelo.
2. Ego orgulloso, dale muchas dosis de humildad, pero no es malo. Nada lo es.
3. Ego defectuoso, se enfoca solo en lo negativo y debes darle amor propio y seguridad.
@gonzalogallog
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Autor: Gonzalo Gallo Es un escritor y ex-sacerdote colombiano. Nació en Medellín, Antioquia. Gallo perteneció a la comunidad de los Carmelitas Descalzos. Gallo pasó 22 de sus 24 años de sacerdocio en la ciudad de Cali, donde se hizo popular entre otras cosas por sus multitudinarias misas en el Templete Eucarístico de la ciudad1, además de su estilo, humor y obras sociales.
“Cultivo varias aficiones porque veo que mientras más luces enciendes en tu vida, menos sombras te bajan el ánimo. Siento que en mi espiritualidad me siento amante y admirador de Jesús y Buda, sin estar en una religión.”
(571) 7568829 - 3606414 - 3606415 FAX (57 1) 3605027
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