Pregunte a cualquier operador de casino cuál es la métrica de rendimiento más importante para las máquinas tragamonedas, y la mayoría responderá al "rendimiento contra el promedio de la ganancia" por unidad por día (WPUPD por sus siglas en ingles).

Durante décadas, este punto de datos clave se ha utilizado para calificar y evaluar el rendimiento de las máquinas tragamonedas y su ubicación en el piso del casino.

Sin embargo, con el deseo de involucrar a una base de jugadores más jóvenes, una tendencia de estancamiento a la disminución de los ingresos de tragamonedas y una reducción continua en las posiciones de tragamonedas en general, existe una métrica nueva y crítica que los operadores de casinos deben considerar: el potencial de ingresos incrementales de "netos". Nuevos jugadores ”que hasta la fecha no juegan, a menudo o nunca, en las máquinas tragamonedas.

La disminución en los ingresos por juego ha llevado a los operadores de casinos a implementar estrategias que crean nuevas fuentes de ingresos menos rentables, como se refleja en el crecimiento de las propiedades tipo resort, junto con clubes nocturnos, bares y restaurantes en toda la industria.

La clave es atraer a la audiencia más joven, que frecuenta los bares y clubes de los casinos, y atraerlos con productos en la sala de juegos.

Esto permitirá a los operadores de casinos actuar sobre el potencial masivo de aprovechar sus inversiones anteriores en infraestructura para aumentar su potencial de ganancias general al mantener los ingresos no relacionados con el juego al mismo tiempo que aumentan los ingresos del juego al mismo tiempo.

Estos nuevos jugadores netos potenciales para los casinos, es probable que tengan menos de 40 años hoy en día y es probable que sean jugadores o entusiastas de los videojuegos.

Actualmente, no tienen un lugar para reunirse, socializar y apostar, a pesar de una gran propensión a las apuestas.

En los casinos, es justo decir que el dinero proviene de los clientes y no de las máquinas. Las máquinas tragamonedas y otros productos de juego son un método para entretener a los jugadores a cambio de ingresos.

Como medida de rendimiento, el promedio de piso probablemente representa "mover dinero por el piso" ya que los jugadores existentes se sienten atraídos por los nuevos productos. De esta manera, un nuevo juego, no importa lo popular que sea, por lo general no contribuye a un gran aumento en los ingresos de juego.

Considere un piso de casino modesto con 1,000 máquinas tragamonedas con un promedio de $ 250 dólares WPUPD. Esto se traduce en una “ganancia” general para la casa de $ 250,000 dólares por día, o aproximadamente $ 7.5 millones dólares por mes.

Agregar un nuevo producto de tragamonedas que logre un promedio de múltiplo de piso probablemente no incremente los ingresos generales. De hecho, es más probable que represente una optimización del piso que permita una reducción en las posiciones totales de las ranuras. Esto es exactamente lo que la industria ha visto en las últimas décadas.

Ahora, imagine el mismo piso del casino si las 50 máquinas tragamonedas de menor rendimiento hayan sido reemplazadas por nuevos productos de juegos basados en habilidades, de manera óptima en un área dedicada específicamente diseñada para entretener a los jugadores. Las 950 máquinas tragamonedas restantes probablemente verán un aumento en WPUPD de aproximadamente 5 por ciento a $ 263 dólares, ya que los mismos jugadores gastarán el mismo dinero, solo en menos máquinas. Esto ha sido probado con la reducción general en las posiciones de las Slots.

Como la mayoría de los juegos basados en habilidades ofrecen un ritmo más lento para los jugadores, se acepta que la mayoría de ellos puede que no logren WPUPD similar a las máquinas tragamonedas de mayor recaudación.

Sin embargo, los juegos basados en habilidades pueden generar fácilmente $ 200 dólares WPUPD hoy, y probablemente mucho más altos ya que estos juegos se optimizan con el tiempo de la misma manera en que la optimización de máquinas tragamonedas ha mejorado en los últimos cien años. Las 50 nuevas posiciones de juego basadas en habilidades en nuestro hipotético casino, por lo tanto, generarán un incremento de $ 10,000 dólares por día, o aproximadamente $ 300,000 dólares por mes.

El mismo piso del casino de 1,000 posiciones (950 tragamonedas tradicionales y 50 juegos basados en habilidades) ahora generaría aproximadamente $ 7.8 millones de dólares por mes.

Suponiendo (según las recientes encuestas de mercado) que el 50 por ciento de los jugadores de juegos basados en habilidades son jugadores netos nuevos que anteriormente no tenían interés en los juegos de máquinas tragamonedas, esto reflejaría un aumento de aproximadamente $ 150,000 dólares por mes, o $ 1.8 millones de dólares en juegos nuevos Ingresos mínimos anuales.

Pregunte a los ejecutivos de los casinos si estarían interesados en nuevos ingresos de juegos de siete cifras, con los mismos niveles de ganancias históricas que las máquinas tragamonedas, y la respuesta probablemente sea un rotundo y unánime "¡Sí!"

Los casinos ya han realizado una reducción en las posiciones de las tragamonedas para coincidir con el mercado en baja y mantener el promedio de piso. Por lo tanto, probablemente no sea necesario que la mayoría de los casinos tengan que eliminar posiciones de tragamonedas para agregar juegos basados en habilidades.

La mayoría de los casinos podrían agregar fácilmente entre 50 y 100 juegos basados en habilidades a su espacio en el piso, lo que aumentaría los ingresos anuales totales en $ 7 millones de dólares o más, y la mayoría de ellos serían ingresos puramente incrementales.

Además de estos nuevos ingresos de juego, ciertamente habrá un aumento de los ingresos no relacionados con el juego, ya que los clientes que normalmente no visitaban el casino ahora gastan en hoteles, comidas y bebidas, y otros entretenimientos.

Medir un juego contra el promedio de la casa para optimizar los ingresos y la rentabilidad del piso del casino es solo una forma de lograr los resultados deseados y, dadas las tendencias a más largo plazo, en el mejor de los casos es limitante. Los nuevos productos, como los juegos de video juegos, atraen a nuevos jugadores, muchos de los cuales ya están visitando las propiedades del casino, pero no los juegos. Los juegos de casino basados en habilidades ofrecen la solución perfecta para atraer nuevos jugadores netos y generar ingresos incrementales.