Tuvimos la oportunidad de conversar con Luz Stella Correa García, quien es la Directora Ejecutiva de Fedelco, entidad esta que agrupa a las loterias del país y que tampoco han sído ajenas al boom que se comienza a vivir en estos momentos. En esta corta entrevista nos cuenta de la transformación que está viviendo el sector por cuenta de la cuarentena pasada y al mismo tiempo nos comparte los proyectos inmediatos .
MV: Desde hace ya algunos años las loterías regionales atraviesan por una crisis, la cual con la prohibición de los adultos mayores de salir en tiempo de cuarentena, tuvo su mayor impacto . Coljuegos que apoyo les brindó ?
Luz Stella Correa (LSC): Las loterías venían creciendo importante hasta el año 2019, el gran problema que tienen las loterías es la insensibilidad normativa que las lleva a un jaque de sostenibilidad financiera. Pero la venta de la lotería con los esfuerzos de los últimos años ha aumentado, en el 2018 fueron 620 mil millones de pesos.
En abril del 2020, tuvimos la suspensión de sorteos con ingresos cero para ese mes y en mayo reactivamos el sector nuevamente logramos una recuperación del 70% con más de 400 mil millones de pesos en ventas.
Las loterías han buscado distintas alternativas, como el manejo con la distribución de loteros mayores de 60 años quienes fueron muy valientes pues a pesar de la cuarentena lograron vender a domicilio con niveles del 76% con respecto al 2019.
Este año en el mes de marzo estábamos alcanzando cerca del 100% de la recuperación pero con la situación del país con los paros volvimos a tener una baja, nuevamente estamos recuperándonos, es un mercado que gusta a una población objetiva, un mercado que se sostiene.
El estado, el año pasado en vista de lo que estábamos viviendo, saco algunas normas que permitió a las loterías sostenerse financieramente y poder dinamizar el mercado, alternativas para no tener que cerrar por tener ingresos cero.
“Venimos reconstruyéndonos con mucha tenacidad y buscando un sector completamente reactivado, prospero y con un mejor futuro” Luz Stella Correa
MV: La lotería ha sido por tradición un producto donde el adulto mayor, es quien tiene una mayor participación en la compra , durante la CUARENTENA fueron quienes más debieron estar en casa, como se reflejó esto en las ventas ?
LSC: Las ventas se reflejaron a través de una reactivación con un cierre del 2020 en un total de niveles de ventas del 76% en comparación al 2019. Ahora hay unas loterías que se han logrado reactivarse en su 100% y el adulto mayor es aquella persona que todavía accede a la lotería, con grandes sueños que siguen siendo parte de su forma de vivir, y por eso sigue siendo un producto muy importante en el mercado de los colombianos.
MV: Que plan tienen para atraer un público más joven ?
LSC: Las loterías vienen haciendo activaciones en distintas partes, penetrando el plan tendero donde se le da acceso a la persona más joven para la compra, con puntos de ventas más cercanos. Siempre hemos soñado tener un juego mas dinámico buscando impulsar canales electrónicos, tenemos que seguir creciendo para tener un producto con sorteos virtuales.
Son temas que estamos proponiéndole al gobierno, la limitación normativa hace una lucha permanente. Mejorando nuestros planes de premios, como raspas con tabletas, moto que aumentara el interés de la población joven.
MV: Con la puesta en escena de loterías virtuales y ahora, con la autorización de comercialización de productos alterativos que tiene premios altos por parte de Coljuegos, que nuevos productos podemos esperar de las loterías ?
LSC: Tenemos un mecanismo alternativo, una especie de lotería instantánea, que van a permitir un mayor dinamismo mercado. Será un tema futuro pero que nos permitirá capturar un mercado joven con un producto de inmediatez, como le gusta al cliente joven premios mas rápidos, sin tener que esperar a un sorteo.
Ahora tenemos un nuevo juego lanzado por el consejo nacional de juegos de suerte y azar junto con el gobierno, un juego que esta pendiente de ser lanzado pues al momento estamos en nuestros estudios financieros, de mercado y jurídicos buscando resultados que nos permitan lograr que esos nuevos juegos sean exitosos para nosotros.
MV: Es Utópico pensar que Fedelco organice una gran Lotería nacional , que unifique un gran premio mayor y que utilice todos los canales independientes de distribución en beneficio común?
LSC: Nosotros no podemos decir que es un proyecto ideal o que sea imposible, nuestro interés ahora es fortalecer las regiones, de hecho las loterías tienen su gancho en fiestas anuales de su misma región. Colombia todavía es un país donde lo regional pesa mucho, es mejor tener varias plantaciones que den frutos a tener una sola unidad, porque hemos visto intentos de loterías a nivel nacional solamente que no han sido tan fructíferas
En este momento Colombia tiene 14 loterías con ventas de más de 600 mil millones de pesos que han dado grandes frutos a pesar de tener gran carga impositiva, debemos pensar en fortalecer. En este momento lo estamos enfocando en otros temas como te lo menciono, pero no significa que no haya una unidad.
Son temas que están en estudio, pero no puedo decirte que es imposible por el momento estamos enfocando todos nuestros esfuerzos en fortalecer el sector y las regiones, pues están dando muy buenos resultados y debemos buscar que esto continúe pues es un beneficio para todos, incluyendo para los colombianos.
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