Cuando comenzamos un negocio, casi todo parece una oportunidad.
Un nuevo producto, otro local, un crédito, una sociedad, una compra, una propuesta inesperada o una posibilidad de expansión pueden producir la misma sensación: hay que aprovecharla antes de que desaparezca.
Con los años ocurre algo interesante.
Uno descubre que algunas de las mejores decisiones empresariales no fueron las cosas que hizo, sino aquellas que decidió no hacer.
Porque una oportunidad puede ser buena y, aun así, no ser buena para nuestra empresa.
Puede llegar en el momento equivocado. Exigir demasiado capital. Distraer al equipo. Aumentar innecesariamente la deuda. Alejarnos de aquello que hacemos bien o simplemente consumir una cantidad de tiempo que no corresponde con lo que finalmente produce.
Ahí empieza a aparecer una palabra que al comienzo cuesta utilizar:
No
David Gómez ha planteado una idea que vale la pena trasladar más allá de las ventas: una empresa debería tener suficiente claridad para poder decir, llegado el momento, “No, gracias. Paso”. No como demostración de arrogancia, sino como consecuencia de saber qué quiere proteger.
Eso también es estrategia.
Antes de aceptar una nueva oportunidad quizá convenga hacerse preguntas menos emocionantes, pero bastante útiles:
¿Esto fortalece realmente nuestro negocio?
¿Tenemos capacidad para hacerlo bien?
¿Qué tendremos que dejar de hacer para asumirlo?
¿Cuánto capital, tiempo y atención va a consumir?
¿Lo haríamos igualmente si nadie más supiera que apareció esta oportunidad?
Esta última pregunta puede ser especialmente reveladora.
A veces perseguimos proyectos no porque sean extraordinarios, sino porque resulta difícil dejarlos pasar.
En una sala de juego puede ser una ubicación que parece irresistible. En una fábrica, una línea nueva. En cualquier empresa, una sociedad, una financiación o una expansión que sobre el papel luce perfectamente lógica.
La experiencia ayuda a entender algo que los años van enseñando lentamente: decidir no consiste solamente en escoger entre una alternativa buena y una mala.
Las decisiones realmente difíciles suelen estar entre varias alternativas buenas.
Y ahí el empresario ya no necesita solamente entusiasmo.
Necesita criterio.
⚠️ RECUERDE ⚠️
Cuando una empresa empieza, aprende a encontrar oportunidades. Cuando madura, aprende cuáles dejar pasar.
