El modelo financiero de apuestas deportivas existente es insostenible y los ejecutivos de las 48 marcas del país han comenzado a analizar qué deben hacer para generar ingresos y mantener contentos a los jugadores.
Los expertos de la industria en un panel ayer lunes, con la inauguración de la Global Gaming Expo en The Venetian Expo; dijeron que las empresas que realizan apuestas deportivas deben recortar los costos de adquisición de jugadores y educar a los apostadores sobre cómo realizar diferentes tipos de apuestas para generar ingresos adicionales.
La charla fue parte de la Global Gaming Expo de cuatro días en The Venetian Expo, que comenzó el lunes. El martes, se abrirá el piso de la feria comercial, con más de 250 expositores, y está programada una serie de discursos de apertura con los principales ejecutivos de la industria del juego por la mañana. “Todavía estamos en las primeras entradas del mercado”, dijo Fabian, un banquero de inversión de Citi que cofundó Betcha Sports Inc., una aplicación de apuestas deportivas que fue adquirida el año pasado por el mercado de boletos en línea Vivid Seats. “Las empresas necesitan encontrar más formas de monetizar sus sistemas”, dijo.
Desde que la Ley de Protección de Deportes Profesionales y Aficionados de 1992 fue anulada por la Corte Suprema de EE. UU. en 2018, 35 estados se han unido a Nevada para aceptar apuestas deportivas legales con cuatro estados más a punto de abrir sus mercados y tres más con legislación pendiente que autoriza las apuestas.
La firma de investigación de mercado con sede en Irvine, California, Eilers & Krejcik Gaming, informó en septiembre que el 58 por ciento de la población adulta de EE. UU. reside en un estado en el que las apuestas deportivas son legales.
En cada nuevo estado, el marketing y la publicidad aumentaron y algunas empresas ofrecieron bonos a los jugadores para registrarse en sus aplicaciones o visitar sus lugares de apuestas tradicionales.
Krejcik, socio de Eilers & Krejcik Gaming, dijo que los operadores deben educar a sus clientes sobre las apuestas deportivas, incluida una explicación sobre cómo calcular las probabilidades para que puedan expandir sus carteras de apuestas.
“Necesitan desafiarse a sí mismos para brindar más experiencias de entretenimiento”, dijo. Bogard, director gerente para EE. UU. de Betsson Group, dijo que las empresas deben trabajar para retener a los clientes una vez que los registran. Los panelistas sugirieron que las empresas también deberían reducir sus costos de adquisición de $ 200 a $ 400 por jugador al reducir el marketing y la publicidad y reducir los incentivos de registro.
Algunos estados, en sus inicios iniciales de apuestas deportivas, permitieron que las empresas dedujeran algunos costos de marketing y publicidad antes de sus evaluaciones de impuestos sobre el juego.
A medida que el mercado madura, algunos estados legislan reducciones en los gastos promocionales deducibles. Los panelistas dijeron que algunas empresas están utilizando asociaciones con equipos y ligas para reducir sus propios gastos. También dijeron que esperan que se produzcan más fusiones y adquisiciones a medida que la industria madure.
Algunas empresas, dijo Fabian, están ampliando sus ofertas de productos de la misma manera que Uber amplió sus servicios de transporte mediante el desarrollo de entregas de alimentos y alcohol además del transporte de personas. Parte de esa expansión implica agregar apuestas en el juego y apuestas combinadas a sus menús de opciones de apuestas.
Krejcik dijo que FanDuel, que ha ampliado sus ofertas de apuestas deportivas desde sus raíces como un sitio de deportes de fantasía diarios, tiene la participación de mercado más alta de apuestas deportivas en los EE. UU. La propiedad del casino Fremont en el centro de Las Vegas, pero no tiene planes de presentar su propia aplicación y realizar apuestas deportivas en Nevada.
