Como las estrategias competitivas le ayudan realmente a sacar ventaja sobre CASINOS más grandes.
Su casino de tamaño pequeño a mediano se enfrenta a una mayor competencia de un casino más grande con presupuestos más grandes y una gran cantidad de servicios. El problema podría ser la pérdida de ingresos, la reducción de los márgenes o la disminución de la participación de mercado. Los resultados de referencia del servicio están cayendo como un yunque. Los miembros del equipo perciben la confusión.
Lo peor de todo, los invitados están desapareciendo. Los mejores jugadores son vistos en la competencia con más frecuencia, y el mercado medio no se encuentra en ninguna parte. Como equipo de liderazgo, todos trabajan más duro y todos se sienten más desconcertados y perplejos.
Los casinos y los mercados de casinos son organismos complejos que se mueven y se mueven como luchadores de MMA.
El desafío de la competencia de casino nunca se detiene. Las estrategias competitivas ofrecen tres resultados poderosos:
1. Entender su casino a través de la investigación y el análisis.
2. Encuentre su nicho competitivo
3. Desarrolle estrategias competitivas que recuperen ingresos y participación de mercado.
El objetivo es convertir los programas de mercadeo de casinos existentes en una estrategia competitiva poderosa que aumente los ingresos mientras se dirige a los jugadores adecuados en el momento adecuado. Competir en el mundo de los casinos de hoy mediante el uso de reacciones viscerales y la intuición es arriesgado.
Una vez que entienda dónde encaja su casino, podrá desarrollar mejores programas que utilicen nichos de mercado únicos para generar una cuota adicional de billetera contra un competidor.
Tom Osiecki ganó años de experiencia competitiva estratégica como ex ejecutivo de marketing corporativo para los Casinos de la Isla de Capri.
"Obtuve una educación increíble ayudando a hasta 16 casinos con problemas competitivos. Una cosa que entendí es que cada mercado de casino es diferente, y cada desafío competitivo es único. Nuestra competencia tenía todas las comodidades y presupuestos masivos. Al operar casinos restringidos y altamente regulados, tuvimos que profundizar para generar participación de mercado y comprender las diferencias que hicieron que nuestros casinos resultaran atractivos para los grandes competidores", asegura Osiecki
El punto de partida es un análisis de mercado y un análisis de participación de mercado. La comprensión de los mercados totales y la posición de un casino en el mercado define estrategias competitivas generales. El paso definitorio en la estrategia competitiva es comprender las marcas de casinos distintivas. Conocer los diferenciadores clave del mercado que distinguen a los casinos crea una ventaja competitiva.
Este método ayuda a reducir el gasto desperdiciado, fuera del objetivo y la ejecución del programa. La posición de la marca establece una dirección clara para desarrollar una estrategia y asignar ingresos y gastos en el panorama competitivo.
Las estrategias competitivas le ayudarán a descubrir nichos únicos que definen estrategias competitivas. A partir de ahí, los casinos pueden concentrar los esfuerzos en el nicho que caracteriza una ventaja competitiva.
Una vez que se define un nicho de casino único, los casinos pueden seleccionar los entregables y los elementos clave que ofrecen una ventaja sobre los casinos competitivos.
De tal modo que el primer paso es saber dónde se encuentra actualmente su casino en el mercado y comprender cómo se percibe su marca.
La revisión de la investigación de mercado, el análisis y los documentos de marketing estratégico determinarán las estrategias actuales para comprender las direcciones futuras.
Cada casino tiene un nicho competitivo. La investigación y el análisis descubrirán las ventajas que se pueden aplicar a las nuevas estrategias de mercadeo competitivas que se utilizan como palanca contra una competencia más grande y mejor financiada.
Usando nichos competitivos, las tácticas desarrolladas ayudarán a mover la aguja contra una competencia más grande.
