A continuación te presentamos algunos pasos esenciales para encontrar el nicho de mercado idóneo para una idea de negocio o un negocio en crecimiento:
1. Segmenta a tu mercado
Para identificar tu nicho de mercado, debes empezar por realizar una segmentación del mercado general.
Un buen enfoque consiste en centrarse en un área en la que tenga conocimientos y, a continuación, identificar subtemas. Las mejores ideas para un nicho de mercado surgirán de tu experiencia y conocimientos. La segmentación de mercado es todo un desafío que debemos enfrentar para obtener mejores resultados. No hay que suponer que un mercado con alta demanda es rentable, pues no siempre es así.
2. Investiga los objetivos del nicho
Una vez que tengas una idea preliminar para un nicho, identifica los problemas y tipos de necesidades de los clientes que forman parte de este. Piensa en los problemas a los que se enfrenta tu mercado objetivo. ¿Puede tu servicio satisfacer realmente sus necesidades?
Realizar un estudio de mercado te ayudará a determinar los comportamientos de compra y los retos de los clientes.
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3. Investiga a la competencia
Antes de dedicar tu tiempo y energía a desarrollar un nuevo negocio, es necesario realizar un análisis de la competencia que tendrás por delante. Puede que tenga una idea de producto viable, pero ¿con cuántas empresas va a competir?
Si encuentras una palabra clave con mucho tráfico pero poca competencia y publicidad de pago, puede ser una excelente oportunidad para introducirse en ese mercado. Además, echa un vistazo al contenido de tu competidor y ve lo valioso que es. Puede que descubras una oportunidad para ofrecer un producto superior.
4. Define tu nicho y su rentabilidad
Si vas a dedicar tus recursos y tu tiempo a un nuevo negocio, éste debe tener la capacidad de ser rentable. A la hora de determinar el nicho de mercado al que te vas a dedicar, debes tener en cuenta el tipo de calidad, el precio, la ubicación de los clientes y los datos demográficos de los clientes con los que vas a tratar. Tu idea podría ser rentable si investigas el mercado y descubres productos similares que pocas empresas venden.
5. Pon a prueba tu idea
El último paso es validar tu idea. Crea un sitio web sencillo o una landing page para tu empresa, de modo que los clientes puedan encontrarte. Si la prueba no tiene el éxito que esperabas, no deseches tu idea por completo. Vuelve a la mesa de dibujo y encuentra áreas clave en las que puedas mejorar tu producto o tu marketing.
Diferencia entre nicho de mercado y segmento de mercado
En el ámbito del marketing, es esencial comprender las diferencias entre nicho de mercado y segmento de mercado. A continuación, se presenta una tabla que destaca las principales distinciones:
Un nicho de mercado es un segmento de un mercado más grande y puede definirse por sus propias necesidades, preferencias o identidad únicas, que lo diferencian del mercado en general.
Cualquier mercado puede dividirse en segmentos más pequeños con intereses y datos demográficos específicos que también pueden ser altamente rentables, por lo que hacer un análisis para tener estos datos nos ayudará a tomar mejores decisiones.
De acuerdo con el diccionario de Cambridge, el nicho de mercado es una pequeña área de comercio dentro de la economía, a menudo con productos especializados.
Se compone de un grupo de personas que compran un determinado producto que la mayoría de la gente no compra, especialmente un producto de buena calidad que genera muchos beneficios.
Por ejemplo, un nicho de mercado pueden ser los compradores de automóviles de lujo.
