Siempre pensamos que el mercadeo (a pesar que es especializado) tiene que inventarse una y otra vez… no es necesario! Solo se debe aplicar de la manera correcta a lo que queramos vender, es solo eso.
1.Promueva la diversión: No es apostar, es "jugar", Apostar suena arriesgado mientras que los juegos son divertidos.
Aquí hay un ejemplo de un No casino. Hace unos años, publiqué un "libro" para ayudar a la gente a alcanzar sus metas de negocio, pero el "libro de trabajo" implica trabajo, así que lo llamé un sistema de logro de metas porque la gente ya tiene suficiente trabajo y había que darles algo divertido.
En un casino, no juegas con dinero juegas con fichas o "puntos" que se pueden intercambiar por dinero, eso hace una gran diferencia.
La gente no piensa en las fichas, puntos o créditos de la misma manera que piensan en el dinero. No piensan en transacciones con tarjetas de crédito de la misma manera en que piensan en entregar dinero en efectivo.
Aquí está una solución similar para que usted aplique a su negocio: PayPal es una buena opción si usted está vendiendo algo en línea, porque la gente paga a menudo de un balance, no directamente de sus cuentas. Debido a esto, no piensan en las transacciones que hacen de esta manera como el gasto de dinero real.
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Muchas empresas hacen algo similar con buenos resultados, Audible Inc. (Empresa con gran reconocimiento internacional de venta de audiolibros), utiliza un sistema de crédito, uno o dos créditos por mes dependiendo del plan en el que se encuentre, IStock utiliza créditos para vender sus fotos.
Por lo que se puede concluir que hacer negocios es como un juego con las opciones de pagos.
2.Ventas Calientes: Las personas toman malas decisiones cuando están excitadas, como hacer apuestas estúpidas en un juego de póquer o creer que las strippers tendrán relaciones sexuales con uno en la sala VIP si compran 500 botellas de champaña (no lo harán).
Los casinos proporcionando ambientes cargados de excitación mental; Usted puede tomar ventaja de esto haciendo algo similar, no para cada negocio, pero para si se adapta a más empresas de lo que usted pensaría.
Como bienes raíces ...
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3. Control de la experiencia: Los casinos no tienen ventanas y no tienen relojes. Cuando entras, es fácil perder la noción del tiempo, especialmente si estás bebiendo.
¿Cómo puede hacer algo similar?
Digamos que tiene un seminario (u otro evento en vivo) y quiere que la gente se divierta; Usted puede reservar las habitaciones en las que las personas se alojarán, proporcionarles transporte desde el aeropuerto, proporcionar las comidas, y proporcionar entretenimiento.
Si usted tiene un gimnasio y quiere que sus clientes tengan una mejor oportunidad en el éxito de la aptitud, usted podría proporcionar un armario completamente equipado y área de la ducha, además de la comida adecuada (o suplementos).
"CONTROLAR LA EXPERIENCIA" NO TIENE POR QUÉ SER MALO Y SI LO HACES BIEN, EN REALIDAD SERÁ BENEFICIOSO PARA TUS CLIENTES.
4. Proveer para todo y todos: Los casinos son como pequeñas ciudades, tienen comida, entretenimiento, habitaciones para dormir, y casi todo lo que se necesita para pasar un buen rato, debido a esto, no hay necesidad de ir a otro lugar.
¿Qué servicios necesitan sus clientes para ayudarles a tener una mejor experiencia con usted? Aquí hay un ejemplo ...
Mi amigo Derek Sivers comenzó una compañía llamada CD Baby, que distribuye música. Más y más músicos estaban vendiendo música en línea, a través de sus propios sitios web, pero en ese momento, la creación de un sitio web era confuso para la mayoría de la gente, Derek resolvió este problema mediante el establecimiento de una empresa de alojamiento sólo para los músicos, lo que hizo el proceso más fácil para ellos y les dio herramientas especializadas que les permitió vender más música a través de su empresa.
5.Ninguna salida clara: Las disposiciones del casino se diseñan para confundir el infierno fuera de usted. Una vez este adentro, es muy probable que, de algunas vueltas equivocadas, cada una llevándolo por más y más oportunidades de juego, antes de llegar a donde está o quiere estar.
En los demás negocios, hay algunas maneras de traducir esto ¿Cuándo cancelan un pago recurrente, usted pide que permanezcan en un precio reducido? Si no lo hace, está dejando dinero en la mesa.
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6. Algo por Nada: Los casinos son como Wal-Mart en que comercializan "algo para nada". "¡¡Oye!! ¡¡Bebidas gratis!!"
Realmente no, nunca nada es gratis, siempre alguien paga y si no está seguro de quién es, probablemente es usted quien esté pagando.
Hay un par de maneras de mirar esto: Uno, la mayoría de las empresas pueden aumentar los ingresos ofreciendo muestras gratuitas, más allá de eso, los conceptos de "dinero fácil" y "voy a ofrecer una solución sin tener que hacer nada" son extremadamente poderosos para atraer clientes e ingresos, el Network marketing (negocios multinivel) se basa en estos conceptos.
7. Que sea fácil de comprar: La gente es perezosa, y mucha gente tiene problemas de dinero; Es por esta razón que los casinos hacen que sea muy fácil para usted obtener el dinero que necesita para apostar, los cajeros automáticos están por todas partes en los casinos y tienen opciones múltiples de uso. ¿Quiere apostar en un casino de Las Vegas, pero solo tiene euros? No hay problema, puede cambiar divisas por dólares en la caja.
Deje las opiniones personales fuera de esto. Por ejemplo, si usted odia usar PayPal, no deje que le impida usarlo para su negocio, mucha gente ama PayPal. Además, si usted no está tomando todas las tarjetas de crédito importantes en línea, comience a hacer eso también.
En mercados competitivos, si usted no está aceptando los pagos de sus clientes de elección, irán a donde otra persona que si lo haga.
8. Los mejores clientes obtienen un mejor tratamiento: Si desea ver el modelo "VIP" trabajando bien, los casinos son un gran lugar para hacerlo. Entradas separadas, líneas separadas para no esperar, personal dedicado, actualizado (y gratuito), habitaciones para dormir, y más servicios que lo hacen sentir como un cliente VIP.
Como muchas cosas, el principio de Pareto (regla 80/20) se aplica al dinero que usted hace el 80% de las ganancias vendrán del 20% de sus clientes. Para muchas empresas, sin embargo, los números son aún más sesgada a un 90/10 o 95/5. Independientemente, vale la pena tratar a sus mejores clientes de manera selectiva, al hacer esto público, también puede alentar a los clientes de nivel inferior a gastar dinero adicional.
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9. Tarifa baja de la entrada: coctel de camarón a $ .99 de dólar, cuartos baratos, y máquinas tragamonedas de centavo consiguen atraer a mucha gente a la puerta.
Por ejemplo, yo estaba caminando a través de un casino en mi viaje más reciente a Las Vegas y vimos la máquina tragamoneda Dolly Parton, No soy un jugador de METs, pero después de haber trabajado en el negocio de la música, tenía curiosidad por ver cómo funcionaba. ¡Y era sólo por un centavo!
Puse un par de dólares y pulsé unos botones sin prestar atención, de un tirón ya se me habían ido $ 2, No es una gran pérdida, pero es 200 veces más que la cantidad que se anuncia.
¿Tiene un blog o podcast? Cada empresa de productos de información puede utilizar esta técnica para obtener más ingresos. Dar a la gente un libro electrónico gratuito, vender un producto de nivel introductorio por menos de $ 10 y luego, empezar a trabajar en ellos, paso a paso, llevándolos a las opciones más caras.
10. El Servicio importa: Los casinos no quieren que usted se vaya y gastes tu dinero en otro lugar, es por esto, que los servicios que prestan son más que excelentes.
Por ejemplo, soy vegetariano y estaba en un casino con nada vegetariano en el menú, nos detuvimos en un lugar vietnamita y le preguntamos si tenían opciones vegetarianas, a lo que respondió:
-Te puedo hacer tofu, arroz y vegetales al vapor
Tofu no estaba ni siquiera en el menú, pero estaba disponible para personas como yo.
El mundo de los negocios es ruidoso, hay mucha competencia. A veces usted no tiene tanto dinero a gastar en la adquisición de clientes y mantener relaciones con ellos. Sin embargo, todos tenemos servicio y velocidades disponibles por poco o costos nulos
11.Mentalícese para ganar: Las probabilidades en un casino son siempre a favor de la casa, puede configurar su negocio de la misma manera.
¿Cómo hace esto? Una forma es conocer sus números, aquí hay tres para empezar:
- Costo para adquirir un nuevo cliente
- Tasa de conversión para publicidad de respuesta directa
- Valor medio de la vida útil del cliente
Más allá de conocer sus números, sin embargo, prepararse para ganar significa muchas cosas. Por un lado, la creación de un negocio que usted disfrute y que jugará a sus fortalezas. No puede ir lejos con algo, si no lo disfruta y no es bueno en eso.
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12.El secreto: Si alguna vez ha estado en una tienda o una farmacia y ha visto productos de marca propia, productos de marca privada que se parecen (o muy cerca) a marcas líderes. Por ejemplo, usted verá una botella de lavado bucal de la marca Listerine que estará justo al lado de una botella de Kroger mouthwash, como en la imagen:
Se ve muy similar, con lo que parece ser el mismo contenido, pero se etiqueta Kroger Antiseptic Mouth Rise. Y es menos dinero.
El secreto es que, muchas veces, es exactamente el mismo producto con los mismos ingredientes, misma planta de fabricación, pero la única diferencia es la etiqueta. Los casinos hacen lo mismo; Algunas personas quieren una marca que reconocen, mientras que otras compran en precio, algunas personas quieren ser sexy, mientras que otros quieren ser elegantes.
En el corazón de los casinos es el juego y los juegos son casi todos los mismos, las probabilidades, la forma en que el juego se juega, es todo lo mismo, al igual que enjuague bucal es lo mismo, sabe de la misma manera, funciona de la misma manera.
Si desea que su empresa atraiga a más personas, cámbiela para que se dirija a esas personas en los idiomas que hablan: precio, clase, prestigio, velocidad, etc
UNA COMPAÑÍA DE JUEGOS DE AZAR QUE POSEE MÁS DE UN CASINO, ES ESENCIALMENTE LO MISMO QUE TIENE AHORA, PERO MODIFICADO, PARA SER MEJOR EXPERIMENTADO POR UN PÚBLICO DIFERENTE
David Hoope es un eficiente promotor de sus propios productos usando marketing callejero y publicidad directa logrando en este artículo, una muy buena utilización de las estrategias de marketing que como puede verse funcionan para cualquier cosa.
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