Veíamos en el artículo pasado que hacer una excelente publicidad para casinos requiere trabajo. No hay un botón fácil. También es muy importante. Especialmente si está en un mercado altamente competitivo con un montón de casinos que gastan mucho dinero en publicidad. Hacerlo bien puede significar millones para los resultados de su casino.
Pero no será fácil, podría significar que “la idea divertida que soñó mientras tomaba un café en la sala de descanso la semana pasada no encaja porque los datos y la estrategia sugieren una dirección diferente”
Ahora que estamos claros y tenemos los buenos datos de la encuesta que sugerimos en el capítulo anterior; lo siguiente es una estrategia innovadora
Encuentre esa gran idea que pueda utilizar para contar la historia de la marca de su casino. La solución pasa por estos pasos:
Haga una lista o un gráfico que describa el posicionamiento de marca de su competencia.
¿Qué dicen sobre sí mismos, qué prometen a sus jugadores, cómo lo dicen, cómo es su publicidad (colores, contenido, sistemas de diseño), todo eso que hace que los mensajes de su marca sean específicos para ellos?
Descubra qué puede decir sobre su casino que sea diferente y diferente de lo que ellos dicen. Y esta es la idea clave, la parte más importante de todo este artículo: debes encontrar una manera de ser diferente.
Si son iguales (las mismas imágenes, las mismas palabras, el mismo contenido, las mismas promesas), entonces es imposible ser realmente interesante. Y ser interesante es donde se hace todo el trabajo de marca, donde se encuentra toda la efectividad y eficiencia. Ser aburrido sale muy caro. Porque nadie pensará en ti por sí solo.
La única forma en que pensarán en su marca es si los golpea en la cabeza con muchísimas impresiones en los medios. Y eso es caro. Y si a menudo no es muy eficaz, si sus mensajes son aburridos.
Una vez que haya llegado a eso que le hace diferente, debe descubrir cómo entregarlo en forma de contenido creativo. Siempre sugiero que intente contar algún tipo de historia y utilices las emociones humanas como motor para impulsar esa historia.
De nuevo, esto es trabajo. Y dinero si realmente quiere salir adelante, porque necesitará contratar una agencia profesional para hacer un trabajo realmente excelente. La respuesta fácil es siempre hacer lo que hacen todos los demás casinos. Su jefe y sus colegas podrían incluso alentarlo. “Oye, estuve en ese casino al final de la calle, me gusta ese lugar y su campaña publicitaria se ve así, bla, bla, bla.
Simplemente hagamos eso, pero hagámoslo sobre nosotros”. Y lo que eso normalmente significa es un folleto publicitario realmente aburrido que muestra el edificio, las máquinas en el piso, las mesas y las comodidades, como un folleto. Mal, mal, mal.
Algo así de aburrido…
Pero es realmente fácil porque no requiere pensamiento, ni creatividad, ni peligro (percibido) (porque si todos los demás lo hacen, nadie me despedirá por hacer lo que está haciendo el gran casino de al lado). Fácil, seguro y económico: sé cómo QUERER hacer eso. Pero está mal. De hecho, está más que mal, es lo peor que puedes hacer. Si desea que su inversión en publicidad realmente haga algo por usted.
Después de la estrategia, finalmente la producción
Pocos casinos hacen un verdadero trabajo estratégico, lo cual es una verdadera lástima. La estrategia creativa es lo que le brinda la oportunidad de diferenciar su posición en el mercado, de encontrar una idea que realmente entusiasme a sus jugadores SOBRE USTED (en lugar de una idea genérica que simplemente los haga pensar en los juegos), lo que los impulse a visitar cualquier casino está más cerca o les hizo la mejor oferta.
Qué pena y qué desperdicio de dinero. Pero diré que por cada casino que gasta muy poco en la producción de publicidad, hay un casino que gasta mucho. Son comunes los folletos publicitarios grandes, llamativos y genéricos. Es un tipo diferente de facilidad, diversión y también facilidad. pero igual de equivocado. Aquí es donde es importante contratar la agencia profesional adecuada.
DEBE revisar un montón de tiendas, un montón de directores, para asegurarse de que el grupo que contrata sepa cómo contar la historia que quiere contar (la comedia es diferente de la acción, que es diferente de lo sincero, etc.) y tiene ejemplos de trabajo que SIENTE como lo que quiere que creen para usted.
Pero repito, eso es trabajo. Sin embargo, si quiere que sea bueno, debe hacer el trabajo.
El libro de autoayuda que estoy leyendo ahora sugiere que hacer el trabajo y maximizar su potencial, es su propia recompensa. Y vale la pena. (Estoy resaltando esa línea y voy a revisar esa página del libro y volver a ella cuando mi trabajo parezca difícil.)
Por favor haga lo mismo con esto. Confíe en el proceso descrito aquí. Sus recompensas también valdrán la pena.
