Este es un artículo que no le dará respuestas, pero será la guía hacia el éxito de las ventas en su casino, a través de una metodología de preguntas que les dejaremos para uso de cada lector. Las cuales lo harán reflexionar sobre las profundidades esenciales de sus ventas en su Casino
Cada industria, cada sector de cada industria, cada casino se enfrenta al desafío de vender su producto, vendiéndolo en un panorama empresarial cada vez más competitivo.
No importa la industria, no importa el producto o servicio, bueno o malo, necesidad crítica o fluidez tonta, debe venderse y venderse bien.
¿Cómo incita a alguien a comprar un producto que ni siquiera sabían que existía hace veinte minutos? vender es sobre ... ¡MATEMÁTICAS!
Así es. Comienza y termina con las matemáticas. Pero se debe ser agradable (como individuo y como empresa o producto) ya que las personas generalmente no comprarán a aquellos que no les gustan. Técnicas persuasivas, entrar en la mente del cliente y comprender cómo piensan y qué es importante para ellos, la psicología del jugador y el conocimiento del producto, sí, todo esto es importante para el arte de vender. Pero sin las matemáticas, se es como un ciego que intenta comprender el color aprendiendo la ciencia de los fotones y los prismas. Puede que lo entienda, pero igual no lo verá.
Quién, qué, por qué y cuándo vender
Matemáticas le dice quién, qué, por qué y cuándo vender. Sin eso, sus vendedores se quedan ciegos. Matemáticas le dice a QUIÉN venderle. ¿Dónde están las posibles ventas en su base de datos de decenas de miles de prospectos?
Las matemáticas le dicen QUÉ es lo más importante para su casino. ¿Es un casino nuevo, que obtener entre retención o crecimiento, obtener más de un cliente u obtener menos de más clientes?
Matemáticas le dice POR QUÉ sus esfuerzos son exitosos o no. ¿Aplico una estrategia de ventas basada en las métricas correctas? Por ejemplo, en los juegos, ¿qué intenta hacer un prospecto? ¿Hacer que gasten más cuando estén aquí? ¿O vienes más a menudo? No diga ambos, no puede tener el pan y el vino a la vez.
Las matemáticas también le dicen CUANDO vender. ¿Cuándo está madura la perspectiva para una venta? ¿Cuándo debería acercarse, cuándo debería lanzar y cuándo en su proceso de ventas es apropiado aplicar el turno e intentar CERRAR la venta?
Sin el pensamiento estratégico detrás de las decisiones, y un sistema que explota esas matemáticas en todos los aspectos de sus esfuerzos de venta, bueno, estará vendiendo a ciegas.
Y eso simplemente no funciona. Porque son matemáticas …
Próxima entrega les daremos matemáticas y les enseñaremos análisis por el resto de este 2020 espérelo y haga cuentas !
